药品销售管理规定 关于药品销售的那些事
随着我国医疗行业医、药分家，对药品实行处方药和非处药分开管理，非处方药由消费者自行判断、购买和使用，对促进我国药品监督管理模式与国际接轨，保障人民用药安全有效，增强人们自我保健、自我药疗意识，医药市场的游戏规则正在发生变化，这对0TC对于药品企业来说，这意味着药品零售终端将成为首要任务，制药企业0TC销售网络建设与管理、营销与财务管理将有新的要求。注意0TC现代医药企业生存和发展的关键是掌握销售末端，实现现代营销策略。中国的0TC市场是一个潜力巨大的市场，但它是制药企业的一个新概念。从整体情况来看，这个市场很可能成为世界的未来OTC与新兴市场相对应，市场发展最快的地区缺乏形成的竞争基础，没有公认的适合0Tc在市场竞争战略中，进入()1陀市场的制药企业采用不同的产品结构，探索不同的生产方法、不同的产品市场定位、营销和服务。例如，在此之前，中国的一些制药企业也涉及0TC开发一些适合0的市场TC市场上的产品没有绝对的优势，对每个人来说都是研究rC市场的新人，这就给一些具有特色的企业提供了机会．这些企业就可以利用自身的特色在arC市场形成竞争优势，尤其是在营地
具有一定特方面具有一定的特点和优势，利用自身广泛的营销网络。能够迅速向市场推出自己的品牌。
众所周知，0TC药品的营销方式不同于处方药，这对制药企业来说是一个挑战。过去，制药企业销售处方药的渠道主要是向具有药品专业知识的医生获取药品信息，患者根据医生的处方服药。患者没有药物选择权，0TC通过零售药店销售药品，患者有选择药品的权利。如何使自己0TC制药企业面临的挑战主要取决于企业的营销策略，因为0TC药品销售渠道的建立不同于原处方药的销售，无疑是0的生产和销售TC药品生产企业提出了更高的要求。而企业的0TC许多不同的药品营销策略、销售渠道和销售方法对企业未来的竞争提出了巨大的挑战，企业销售0TC药品需要建立新的销售渠道，招聘新的销售人员，这将增加企业的销售成本和0TC药品成本。而在0TC在市场上，由于竞争不仅是技术竞争，药品成本也将成为竞争的主要手段，建立不同的营销方法和渠道所需的投资成本将不会影响企业。对待新兴的0TC在市场上，我们的制药企业不仅要看到存在的机遇，还要看到挑战，应该针对0TC只有充分发挥自身优势，取长补短，打造自己的品牌，才能在这个快速发展的市场中立于不败之地。《0Tc营销策略与管理在这方面提供了许多新的思路和意见，内容丰富，可操作性强。本书附录部分收集了西药、中药第一、二、三、四批非处方药目录。在写这本书的过程中，我们收集了大量的0TC市场营销信息大多是药品营销市场人员的经验，对各医药企业的销售经理，OTC总经理、&]rrC市场总监、区域销售经理、促销总监TC销售培训经理、药务员、市场支持经理、渠道经理Tc中国特色午索OTC营销方法很有用。
